Persuasion
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Villa Huidobro (Córdoba)
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
La competencia comercial es cada vez más aguerrida, haciendo que los mercados vayan tomando
mayor grado de complejidad, lo cual exige al profesional de ventas estar mejor preparado y dar un
valor diferenciado, entendiendo las necesidades de cada cliente, fortaleciendo la confianza y
creando relaciones duraderas en el tiempo.
Es frecuente que algunos buenos vendedores caigan en la rutina o en una actitud de “facilismo”,
limitando sus resultados y sólo “tomar pedidos”, esperando que el cliente llame y compre, sin
aprovechar su gran potencial ni descubrir la forma de captar su atención y despertare el deseo
latente de comprar.
La capacitación está dirigido a la Fuerza de venta directa, Ejecutivos, Representantes Comerciales,
Administrativos, Gerentes y al público en general que busque aumentar su rentabilidad.
Objetivos:
• Potenciar el liderazgo, la confianza, la tolerancia y el compromiso
• Lograr agilidad en pos de alcanzar objetivos manteniendo un clima laboral adecuado y
evolucionar como equipo en comunión mental.
• Contar con bases técnicas para mejorar el servicio y la calidad de la venta.
• Romper esquemas de pasividad generando productividad.
• Desarrollar habilidades de comunicación efectiva.
Programa
Unidad 1: La comunicación a través de las palabras. La comunicación analógica (gestos, postura,
silencios, etc)
Unidad 2: Técnicas de ventas: venta de Imagen. Venta de Productos. Venta de Servicios. Cierre de
ventas: tipos. Como manejar objeciones.
Unidad 3: Clientes: tipos. Presentación del producto/servicio y sus beneficios. Psicología comercial.
Vocación de servicio. Producto = Promesa. Demanda = Ilusión.
Unidad 4: Negociación: Bases para una buena y exitosa Negociación. Técnicas de influencia. Técnicas de
persuasión. Estructurar la negociación como proceso. Crear clima adecuado. Hacer y obtener
concesiones. Preguntar y escuchar. Obtener acuerdos.
$ 290
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Argentina (Todas las ciudades)
Se busca ingeniero Agrónomo para el puesto de Asesor técnico comercial. Tareas: • Visitar y Asesorar a productores • Desarrollar y Fidelizar cartera de clientes • Participar en Jornadas a Campo y Charlas Técnicas Requisitos: • Universitario completo o próximo a finalizar en carreras vinculadas al sector agropecuario. • Preferentemente, con experiencia en puestos similares de asesoría técnica comercial en campo • Disponibilidad horaria full time • Licencia de conducir al día Se valorará poseer capacidad de persuasión, orientación a los resultados y al cliente Beneficios Vehículo, Tablet, smartphone, viáticos, idioma, gimnasio, premios y comisiones
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Argentina (Todas las ciudades)
We are looking for collaborators with these characteristics: * Ease of speech and persuasion. * Ease of performing simple mathematical calculations. *Organized. *Responsable. * Proactive. ** We have several positions available, if you have a second language like English, French, Japanese, Mandarin, Italian, Russian, Danish, Portuguese... this would be a plus **
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